Kategoriearchiv: Vertrieb von Testdienstleistungen

Strategieempfehlungen für 2018

Die meisten Menschen beginnen auch das Jahr 2018 mit guten Vorsätzen. Ein guter Vorsatz von Entscheiden ist regelmäßig die Strategie zu aktualisieren und zu besser an die Mitarbeiter zu kommunizieren. Im Jahr 2018 werden sich in der Automobilindustrie die begonnenen Umbrüche fortsetzen. Für einen verantwortlichen Entscheider stellt sich somit die Frage, wie muss ich meinen Bereich bzw. mein Unternehmen für die Zukunft

Weiterlesen

Wie Sie Ihre selbstgenutzten Testfacilities besser auslasten können

Über den Verkauf von Testfacilities Es gibt Firmen mit Facilities, die sind rund um die Uhr voll ausgelastet. Hier muss man sich keine Gedanken um Zusatzgeschäft machen. Die aller meisten Testfacilities fristen jedoch ein schwieriges Leben am Rande. Einerseits benötigt man die Kühlzelle oder Leistungsrolle oder was auch immer für eigene Projekte. Auf der anderen Seite werden diese Einrichtungen kaum genutzt. Der

Weiterlesen

Warum die Beratung im Wettbewerb ein Nachteil ist

Über den Verkauf von Testfacilities In diesem Beitrag geht es ausschließlich um den Verkauf von Testfacilities wie Klimakammern, Windkanälen, Regenkammern und Ähnlichem. Der Beitrag richtet sich an Führungskräfte mit Kosten- und Umsatzverantwortung für diese Testfacilies. Der Titel dieses Beitrags ist kontra induktiv. Im Normalfall unterstellen wir, dass bei einer Dienstleistung eine gute Beratung zu mehr Verkaufsabschlüsse führt. Warum soll das in diesem

Weiterlesen

Wie verändert sich die Vertriebsstruktur im Verkauf von Test-Dienstleistungen in der Automobilindustrie?

Über den Verkauf von Testfacilities Grundüberlegung “Eine Firma lebt nicht von dem, was sie produziert. Eine Firma lebt von dem, was sie verkauft.” Folglich werden nur Firmen überleben, die auch in Zukunft noch erfolgreich verkaufen. Und in Zukunft werden die Firmen die größten sein, die frühzeitig auf die richtigen Entwicklungen gesetzt haben. Schlussfolgerung Wer sich nicht schnell auf die Veränderungen der Vertriebslandschaft

Weiterlesen

Die Zukunft des automobilen Testingsmarktes in Deutschland

Über den Verkauf von Testfacilities Ein Versuch, den Umbruch zu beschreiben Die Automobilindustrie befindet sich mitten in einem tiefgreifenden Strukturwandel. Dieser Wandel ist von folgenden Faktoren getrieben: technologischer Wandel in der Industrie organisatorischer Wandel in der Industrie geografische Verschiebungen in der Wertschöpfung geografische Verschiebungen der Verkäufe Die Automobilhersteller reagieren darauf, indem Strukturen und Prozesse in Frage gestellt werden. Neue Automobilproduzenten treten im

Weiterlesen